أسرار البيع لرافضي الشراء
يتحدث الكتاب عن الجانب الأصعب على الإطلاق من التسويق – ألا وهو المكالمات الباردة /غير المرتبة و البيع من خلال موظفي الخطوط الأمامية. ويستهدف هذا الكتاب المبتدئ وذا الخبرة في مجال التسويق.
يعتبر هذا الكتاب نسخة مهمة لأنه يقدم تفاصيل عملية البيع لأشخاص لانعرفهم وكيفية الوصول إلى هولاء الذين يصعب التواصل معهم.
سيجعلك هذا الكتاب تتمكن من حل المشكلة الرئيسية بمجال المبيعات و التي تتمثل في تجنب الاعتراضات لكي تستطيع إتمام المزيد من الصفقات بشكل أسرع وتصبح ممن أطلق عليهمصائدوا الصفقات.

تسعى العديد من السيدات لتحقيق النجاح في مفاوضاتهن اليومية، بدءًا من التفاوض لتحديد المبلغ المطلوب دفعه لمتعهد البناء مرورًا بالسعر المطلوب تسديده لشراء سيارة جديدة وانتهاءً بإبرام مفاوضات عمل ناجحة. إن النساء اللاتي يتمتعن بالذكاء هن من يعرفن كيفية التفاوض وكيفية إبرام صفقة منصفة للطرفين. إن هذا الذكاء يتضمن معرفة ما يجب فعله أو قوله وما يجب السؤال عنه ووقت وكيفية السؤال. ومن خلال استخدام الأساليب البسيطة الواردة في هذا الكتاب، يمكن لأية سيدة أن تتعلم كيف تكون مفاوضة ماهرة.
علاوةً على ذلك، سوف تتعلمين عند قراءة هذا الكتاب أن النساء يتمتعن بمواهب وقدرات طبيعية لا تجعلهن فقط مفاوضات ماهرات، بل تمنحهن أيضًا بعض المزايا التي لا يمكن للرجال تحقيقها.
من خلال هذا المرجع المتكامل، ستتمكنين من التعرف على:
كيفية الحيلولة دون السماح للآخرين باستغلالك في أي عمل أو مفاوضة شخصية
المبادئ السبعة لنجاح المفاوضات
كيفية معرفة محور أية صفقة
العبارات الأساسية التي تزيد من قوتك وتأثيرك
المزايا المترتبة على كونك امرأة في أية مفاوضة
كيفية استخدام حدسك وبديهتك لتحقيق المتعة والفائدة
مبدأ عدم تعجل الفوز ضروري للنجاح في كل صفقة
كيفية تحقيق ما تريدين ومساعدة الآخرين أيضًا في تحقيق ما يريدون
نبذة عن المؤلف:
ويندي كيلر:تعد المؤلفة مفاوضة محترفة امتلكت ستة مشروعات على مدار حياتها منذ أن كانت في سن السادسة عشر. وعلى مدار 14 عامًا من العمل كوكيلة للأعمال الأدبية، تفاوضت لأكثر من 450 عقدًا في أماكن مختلفة على مستوى العالم. كذلك، فإنها تتمتع بالقدرة على التفاوض مع الجميع بغض النظر عن مكانتهم أو مستوى ثقافتهم. بالإضافة إلى ذلك، ألّفت ويندي 27 كتابًا يدور معظمها حول موضوعات تمثل أهمية للنساء أو الأطفال. وتؤمن ويندي بأن مهارات التفاوض ضرورية في جميع مجالات الحياة – حتى على المستوى الأسري.

في عمليات التجارة الدولية، يكون هناك حاجة لشراء أو بيع أو اقتراض العملات الأجنبية. ويتناول هذا الكتاب بالشرح والتحليل كيفية شراء العملة الأجنبية وبيعها وإيداعها واقتراضها. ويبدأ الكتاب بشرح نشأة أسواق العملة الأجنبية وإلقاء الضوء على عقود الصفقات الفورية والصفقات الآجلة. ويتناول الكتاب كذلك صفقات المبادلة والصفقات الآجلة قصيرة الأجل. ويزخر هذا المرجع المتكامل بالكثير من الإرشادات العملية حول كيفية إجراء مثل هذه الصفقات.

ومن المؤلفات الأخرى التي صدرت لمناقشة إدارة مخاطر العملة:
صفقات العملة الآجلة
الحماية من مخاطر العملة
مبادلة العملات

عند تناوله لموضوع شديد التعقيد ووثيق الصلة بإدارة مخاطر أسواق المال، عرض المؤلف برايان كويل ملخصًا شاملاً لأحدث المعلومات المتوفرة عن أهم الجوانب المميزة لتعاملات أسواق المال. ويتعرض هذا الإصدار لأسواق المال من خلال توضيح أوجه التشابه والاختلاف بينها وبين كل من أسواق رأس المال وأسواق الاستثمارات المشتقة.
وقد تم في بداية الكتاب التعرض للموضوعات المتعلقة بأسعار الفائدة السائدة في أسواق المال وتأثيرها على أسعار الفائدة الخاصة بالعمليات المصرفية، وذلك بهدف تذكير القارئ بأهميتها الكبرى. ويتم في الفصول التالية إلقاء الضوء على سوق المال بين البنوك – أو سوق الأموال الفيدرالية – ومتطلباتها القانونية والخدمات حديثة العهد التي تقدمها الأسواق الأوروبية. كما تعرض الفصول تقارير شاملة عن أذونات الخزانة والحوالات المصرفية والكمبيالات التجارية وكيفية استخدامها.

علاوة على ذلك، يغطي الكتاب كل الجوانب المتعلقة بشهادات الإيداع ودرجة سيولتها وقابليتها للتداول وموقفها كأوراق مالية لحاملها. هذا، بالإضافة إلى التعرض للأوراق التجارية غير المضمونة وتوضيح مدى اعتمادها على تقييم الجدارة الائتمانية واتفاقيات البيع وإعادة الشراء. كما تم أيضًا تناول كل الجوانب المتعلقة بالتعاملات الداخلية وعمليات السوق الحرة مدعمة بأمثلة واضحة ودقيقة وتحليلات للخبراء وملخصات وافية. وقد أسهم كل ذلك في عرض صورة حديثة وشاملة لتعاملات أسواق المال.

ستتعرف- عزيزي القارئ – من خلال هذا الكتاب على عجائب التصميمات الهندسية في العالم، كما ستتعرف كذلك على ما يميز هذه التصميمات عن سائر التصميمات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، فإن الكتاب يعمل على إجابة عدد من التساؤلات الحائرة التي لاتزال تدور في أذهان المتخصصين في هذا المجال، ومنها: أين تقع أطول ناطحة سحاب في العالم؟ وما الشكل الذي ستكون عليه في المستقبل؟ وهل يمكن أن يقل مقدار الطاقة التي تحتاجها المباني من أجل تخفيض مستوي التلوث البيئي؟ وغيرها العديد من الأسئلة الأخري. ففي الواقع، فإن هذا التطور السريع في مجال التصميمات الهندسية من شأنه أن يعمل على إحداث طفرة هائلة ستعمل على تغيير وجه الحياة داخل المدن والبلدان التي نعيش بها.

إصدرات هذه السلسلة:
الطاقة النظيفة
الثقوب السوداء
عجائب التصميمات الهندسية
تكنولوجيا النانو

سيصطحبك هذا الكتاب إلى عالم الطهي المثالي حيث ستجدين وصفات رائعة لأطباق الپاستا والتي خضعت للاختبار مرتين بواسطة فريق من المختصين بمجال الاقتصاد المنزلي للوصول إلى أفضل النتائج في كل مرة تقومين فيها بالطهي. هيا، لتشاركي في إعداد أفضل الوصفات والأطباق.

مهما كان نوع الپاستا الذي تفضلينه، فسوف تجدينه بين دفتي هذا الكتاب. وقد قمنا بإعداد الوصفات بطريقة مختلفة قليلاً عن المعتاد ورتبنا الوصفات تبعًا لشكل ونوع الپاستا المستخدمة في تحضيرها. وإذا كانت معرفتك ضئيلة بأنواع الپاستا وأشكالها، فيمكنكِ الاطلاع على القاموس المصور الموجود في بداية كل فصل. ونظرًا لأن هذه الوصفات تحتاج منكِ إلى 15 دقيقة فقط لتحضيرها، فلن تمكثي في المطبخ فترة طويلة. ليس عليكِ إلا اتباع خطوات إعداد الوصفة خطوة بخطوة والاستعانة بالصور التي توضح كيفية ذلك، وسوف تتمكنين من تحضير ألذ وأشهى الأطباق في كل مرة تطهين فيها.

13

تسعى كارا بيريتيري من خلال هذا الكتاب إلى تعريف النساء بأهمية الساعة البيولوجية لكل منهن عن طريق إجراء اختبار بسيط لعينة الدم يطلعهن على المرحلة التي تمر بها مبايضهن. كما توفر هنا خطة لكل النساء لتحقيق أحلامهن في الأمومة قبل فوات الأوان.
ولأن عدد النساء اللاتي يؤجلن الحمل حتى منتصف أو أواخر الثلاثينات في تزايد، كان من الضروري تنبيه النساء العاملات الأصغر سنًا عن طبيعية الساعة البيولوجية للمرأة والوقت المناسب للحمل طبقًا لها. وفي هذا الصدد، توفر مؤلفة الكتاب معلومات مهمة عن كيفية تخطيط المستقبل المهني والزواج والإنجاب معًا.
نبذة عن المؤلفة:
كارا بيريتيري: تعد مراسلة تليفزيونية مشهورة حاصلة على العديد من الجوائز في مجال عملها. وقد تطرقت لمناقشة العديد من الموضوعات في مجال الصحة العامة والعلاج في بوسطن. كما قدمت تقارير عدة عن الموضوعات المتعلقة بعملية الحمل لدى النساء. وبسبب المعركة الشخصية التي خاضتها كارا مع ساعتها البيولوجية، ظهرت في العديد من البرامج التي تطرقت لمناقشة مسألة ضعف الخصوبة لدى السيدات. تعيش كارا حياة سعيدة مع زوجها وابنها البالغ من العمر خمس سنوات وابنتها الرضيعة أيضًا.

لقد كانت باربرا بينيت أول امرأة تشغل منصبًا تنفيذيا في الشركة الصناعية الكبرى Stanley works التي أُسست منذ ما يقرب من 150 عامًا، وهي الشركة التي تقوم بتصنيع أدوات ستانلي ، كانت طويلة و نحيلة و ذات شعر أشقر قصير، غير أن أسلوبها المباشر و الهادئ ساعدها في التكيف جيدًا مع ثقافة شركة Stanley الذكورية، و نظرًا لأنها تقدم التقارير مباشرةً إلى المدير التنفيذي للشركة، فإن باربرا بينيت تمكنت من تحقيق ما أنجزته قلة من النساء العاملات الأخريات، وهي أنها تغلبت على جميع العقبات التي تعوق النساء عن الترقي في العمل.
كانت في ذلك الوقت عميلة عندي و قد عملت معها عن كثب بطرق عديدة من أجل التقريب بين استرتيجيات عمل شركة Stanley و ثقافتها، لقد كانت متحمسة للغاية لإحداث اختلاف إيجابي على مستوى الشركة و العاملين بها، و نظرًا لأنها كانت مقتنعة تمامًا بأن تحطيم الحواجز و تخطي الصعاب يصب في صالح الشركة، فقد كانت لديها قدرة مذهلة على إيجاد طرق مبتكرة للقيام بذلك ……
لمعرفة بقية القصة يمكنك قراءة كتاب : أفكار مجنونة و لكن … تُحدِث اختلاف
من تأليف : بيل تريجر
إعداد قسم الترجمة بدار الفاروق
الكتاب هو خلاصة خبرات 50 خبيرًا معاصر لإحداث اختلاف في المؤسسات و المجتمعات و العالم بأسره